双十一在即，为了在这一场一年一度的购物狂欢中分得一杯羹，商家们已经开始厉兵秣马，做足了准备，然而，拼多多最近却爆出入驻商家遭遇天猫“强制二选一”，要求商家在天猫与拼多多之间做出选择。

一、双十一在即，阿里、拼多多陷入发起“二选一”战役

来自拼多多方面称：这导致拼多多“3周年活动”中的大批商家被迫提出退出活动、下架商品，甚至要求关闭旗舰店。拼多多联合创始人达达则在朋友圈发布了商家的截图证据，痛斥天猫，但阿里方面回应称，二选一事件“纯属虚构”。

阿里强制商家二选一恐怕不是空穴来风，天猫二选一事件由来已久，每逢大促时，天猫都会要求商家签独家。早在年6月，天猫平台就曾要求商家进行“二选一”抉择，这也标志着天猫二选一从“双11”延伸到“”。年京东向工商局实名举报阿里进行商家“二选一”行为，最终促使《网络促销暂行规定》的出台，明文规定禁止“二选一”行为。然而，相关法律的出台却依然未能阻止阿里继续推行“二选一”行为。年6月，淘宝商家爆料阿里继续要求商家进行“二选一”，并于同年7月被爆逼迫商家签订“独家合作”协议。

“二选一”本质是对借助自身优势打压竞争对手，不同的是，往年的二选一战场通常是在阿里与京东之间，而今年，阿里则将矛头对准了拼多多。

二、拼多多发展迅猛

拼多多于年9月上线，上线仅三年的拼多多究竟做了什么让阿里如此畏惧？

我们先来看一组数据，来自拼多多的数据显示：今年国庆期间，平台GMV（交易总额）同比增长%以上，平台在售的黑龙江五常大米上线不到24小时，销售逾万单、超过10万斤；参加促销活动的新款苹果手机，累计售出逾2万部；云南丘北县的雪莲果，上线两天即销售30多万斤……

据拼多多官方透露，国庆期间，中国各地标志性农产品在拼多多产生超过万个订单。这些产品的主力购买群体来自一、二线城市的社区消费者以及非产地区域的四五六线城市消费群体。

拼多多素以“低价假货、山寨帝国”为人所不齿，今年7月上市以来更是骂名不断，而在遭遇一波又一波的口诛笔伐之后，拼多多果断启动“双打”行动，在短短的7天里，关闭家店铺。目前看来，拼多多的双打活动成果颇丰，国庆期间，拼多多平台的品牌产品的交易增势明显。

三、国美、网易严选、小米等入驻拼多多

而就在今年9月，拼多多已将“名品折扣”板块升级为“品牌馆”，共上线品牌个，网易严选赫然在列，并提供了89种商品。

10月11日，国美在拼多多的官方旗舰店正式上线，成为拼多多“品牌馆”的又一重量级品牌商。而在此之前，当当、小米等已先后入驻，目前在拼多多的“品牌馆”中，已经入驻超过加国内外知名品牌商。

尽管有人嘲讽：“这些品牌商家入驻拼多多是自降身份。”，拼多多的决心与成功却毋庸置疑，阿里这只互联网巨兽在即将来临的双十一大战中，对三岁的拼多多表现出如此大的敌意，也从另一侧面证明了拼多多的强大生命力。

四、以拼多多为首的社交电商特点

拼多多是社交电商的领头羊，拼多多的成功也证明了社交电商的巨大潜力。

1.发展迅猛

社交电商是共享经济时代的必然产物，是继淘宝、京东之后的第三种电商形态，据艾媒咨询数据显示，年中国社交零售用户规模为2.23亿人，预计年将增至3.10亿人。

2.以人为核心

同为社交电商的满金店认为，当前的互联网行业格局已定，流量渐成稀缺品，过去，无论是传统的BAT都是依靠自身的资本和力量推动行业的发展，而随着流量红利的逐渐消失，单纯依赖平台实力已经很难起到实质性的作用，新的增长点将从平台转移到用户，未来以底层用户为主要力量的新增长势能将会开启，而社交电商便是很好的契机。

满金店是新型的社交化电商平台，人人均可在平台上开店获取收益。平台商品由品牌商统一供货、发货、处理售后，店主只需一键分享购买，无风险零压力便可轻松获利。

以拼多多为代表的社交电商，以人为核心，依赖人在社交关系链中的自带流量属性，使品牌在传播的过程中，不再单纯依赖平台给予的流量，这种依赖平台流量的盈利模式具有高成本、低成效、无法把控的缺点，典型代表为淘宝商家，相关数据便指出：淘宝目前在售商品总数超过10亿，其中只有3%—4%的商品有销售记录。而社交电商将每一用户都视为流量输出点，即便没有平台导流，优质的商品也有极大的机会通过个人卖家的社交分享、购买者的使用口碑传播出去。

3.裂变式营销

拼多多的裂变式营销就不必说了，朋友圈中有多少人被免于“砍价”的求助？虽然大家烦不胜烦，但而这恰恰是拼多多的制胜法宝，如今由拼多多发扬光大的裂变式营销已经成为社交电商的营销标配，满金店便将这裂变式营销作为常规营销手段之一，店主分享商品不仅可以赚钱，当他邀请他人开店成功后，还能获取平台额外奖励的好友店铺收益的10%。

4.去中心化

据相关报告显示，年全球TOP20的互联网企业被11家美国企业和9家中国企业所占据。其中，中国9家互联网企业当中除了BAT三家之外，还有6家新生的独角兽企业。他们分别是蚂蚁金服、小米、滴滴、京东、美团点评、今日头条。从本质上看，这些都可视为流量贩卖企业，通过向商户贩卖平台流量获取收益，越来越多的商家难以承受流量成本之重。

搜狐发布的第一季度财报显示，搜狗则在收入和利润均获得50%以上增长，但是流量获取成本过高，流量获取成本为1.12亿美元，同比增长94%，占总营收45.1%。

在传统互联网时代，讲究“流量为王”，为获取流量，淘宝商家不得不花钱购买淘宝推出的各种营销工具，卖家与卖家之间通过价格战意图绞杀对方，久而久之，大家便都沦为困境中的囚徒，自食日渐高涨的流量成本之恶果，而坐收渔翁之利的自然是平台。

社交电商的最本质特点便是“去中心化”，平台不再成为唯一的流量入口，满金店上的每一个个人卖家汇集成一个个的流量爆发点，通过个人社交影响力，赋能满金店平台，这是一个与传统电商相互逆行的过程，传统电商由平台赋能商家，而社交电商满金店则由个人卖家赋能平台，个人卖家变得极为重要，也因此，满金店为个人卖家开出了90%销售利润的激励条件，卖出商品之后，该商品90%的收益便归店主所有。

阿里借双十一销售旺季，通过“二选一”政策逼迫商家做出选择，表面上看，是借助平台实力打压竞争对手，而这种打压势必是在判断自身占据优势的情况之下做出的霸市行为，短期内，商家会因为忌惮平台而不得不作出选择，胜负暂定。但从本质上看，这实际上是一场传统电商与社交电商的一场博弈，阿里率先发出号角，拼多多被动迎战，想来结果都是可预知的，即便各方巨头都对拼多多虎视眈眈，意图通过各种手段革了拼多多的命，但是拼多多却愈发强劲，从网易严选、国美、小米等品牌的相继入驻便可略见一斑。

社交电商作为新生事物，发展的起初阶段避免不了磕磕碰碰，对于依赖山寨物品成长壮大的拼多多，想要成功洗白，势必要展开打假长期攻坚战，而后来者的满金店们，也以将拼多多作为前车之鉴，在产品与售后方面狠下功夫，期望在拼多多之外，开辟出一条品质社交电商之路。