文

沈林

云南，在人们的印象里，是彩云之南、风花雪月、四季如春。但如果我们从高空俯瞰，云南39.4万平方千米的土地大多地处高原，地形复杂，这也导致了很长一段时间内云南交通不便，经济相对落后的局面。

不过，随着党的十九大明确把精准脱贫作为决胜全面建成小康社会必须打好的三大攻坚战之一。云南开始补齐短板，抢抓弱项，涌现了一批值得借鉴学习的脱贫榜样。其中拼多多发起的“多多农园”，便是探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式。

6月14日，在上海、云南两地政府部门的指导下，拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”第二站落户云南文山，为当地农户们带来电商时代的新红利。

新“网红”雪莲果

云南文山，离上海将近公里，许多人可能都没有听过这个名字，但近年来城市消费者喜爱的一种水果——雪莲果，大部分都产自这里。

云南是中国大陆最早种植雪莲果的地区之一。年，云南省农科院经济作物研究所专家李文昌，从国际引入了一批雪莲果品种，并推广至昆明周边郊县。由于和土豆一样易种植且亩产值更高，雪莲果大受农民欢迎，种植面积逐年扩大。

不过在当时那个年代，雪莲果的产量很快就超过了市场需求，导致价格下滑，遭遇云南村民大面积弃种。“当时只有两广、福建地区的消费者才对雪莲果有需求，而且大多数只用来煲汤，市场规模很有限。”

这样的情况在年发生了改变，拼多多在平台上发现有一种水果名不见经传，却成了一种超级品类。而在丘北县，这里的农民们则发现，有越来越多的收购商人来到田间地头收购雪莲果，当地人将他们称为“收拼多多果子的人”。

年，随着雪莲果需求量加大，收购商之间的竞争进入白热化。29岁的腻脚乡村民施进刚，曾帮助一位红河州的商人组织收购工作，他看着一辆辆大型挂车进山出山，如同淘金般争分夺秒。

从群山出发的新鲜雪莲果，被送至全国的写字楼和小区，成为4.43亿消费者的盘中餐点。在拼多多平台上，这一曾经藏于深山的水果，成了款款10万+的爆款。

原来，随着肥胖问题在城市的日益突出，不少消费者发现雪莲果淀粉含量低、热量低，是减肥良品。“雪莲果香脆可口，富含低聚果糖（FOS）和酚酸，具有肠道调节和帮助减肥的功效，更合理的方式是直接食用而非煲汤。”多多大学负责人蓝天表示。

年，拼多多卖出万单雪莲果，并带动其蔓延至全电商平台，使之成为最受欢迎的网红水果之一，雪莲果终于翻身了。

也正是因为雪莲果在平台上的风靡，拼多多团队开始培育当地新农人，并开拓雪莲果上行路线。此外，拼多多“多多农园”小组也选定文山丘北县，在上海、云南两地政府部门的指导下，探索当地产销一体化体系的构建。

对此，中国人民大学农业与农村发展学院副院长仇焕广教授表示：“雪莲果的兴起印证了农业增量市场的潜力，而‘多多农园’的相关实践，则为中国农业的探索提出了新的方向。”

政府、企业、新农人三方合力显实效

据联合国《年千年发展目标报告》显示，中国对全球减贫的贡献率超过70%。年到年，中国贫困人口减少近万，相当于每分钟至少有26人摆脱了贫困；贫困发生率由10.2%下降到3.1%；贫困县数量实现了首次减少，减少了个。

如果说中国在全球减贫方面起到了火车头的作用，那么上海，是全国减贫中的火车头。其中，由政府、电商、新农人三方合力，则在这场脱贫攻坚战中发挥了重要作用。

让名不见经传的水果成为风靡一二线城市的新晋“网红”，拼多多有效地挖掘了潜在需求，迅速聚集显性需求，从而推动上游农业、制造业实现改造升级。蓝天表示：“农产品是一个典型，它是分散的刚需品，不太符合传统电商的‘搜索逻辑’，成熟期又特别短，很难形成大规模多对多的匹配。拼多多通过需求侧的归集效应，在短时间内形成海量供需匹配，从而创造‘两点一线’的全新农产品上行模式，甚至创造全新的市场。”

▲多多大学丘北公开课上，丘北县各村的合作社代表在学习基础电商运营知识

年，拼多多售出超过万斤雪莲果，带动云南雪莲果种植面积由年底的6万亩，激增至年底的超过9万亩。拼多多单平台的销量，占据云南雪莲果整体产量超过20%。

雪莲果成为爆款后，赶来收购的收购商更多了。但农户们惊讶地发现，农民出地、出劳动力，但在整个利润的分配中，却远不如收购商。于此同时，城市的消费者们也在社交媒体刷起了如何实现“水果自由”的话题。

如何用最具性价比的价格买到最高品质的水果？拼多多开始从源头抓起，与农村、果农绑定，通过连接农科院、当地有关部门以及开展电商课堂的形式，培养当地青年成为“新农人”的带头人，做“产地直发”，拒绝中间商赚差价。由此，农民们不再“冲前头，拿零头”，消费者也能吃到性价比满满的果子，达到了扶贫和兴农的两个目标。

不仅如此，拼多多还试图在文山丘北县建立新的产业平衡机制，让农户成为产业链利益主体；并且通过推动新的标准化作业方式，提升雪莲果亩产值，打造丘北特色品牌。

目前，拼多多已经联合云南农科院经济作物研究所，发起制定申报雪莲果种植地方/国家行业标准——这也是云南首个由电商平台联合发起的农产品标准。

“云南农科院经济作物研究所是国内最早研究雪莲果的科研院所，拼多多是中国最大的农产品上行平台之一，雪莲果是‘拼’出来的产业带，由双方联合制定和申报国家行业标准，可以更好地推动雪莲果产业可持续发展。”李文昌表示。

对于拼多多给丘北县带来的改变，上海援滇干部联络组文山小组组长、丘北县副县长黄海滨也给予了充分肯定，“拼多多为来自贫困地区的农产品提供了更广阔的平台，也让我们的每一次消费变成一次次的扶贫行动，每个人都是打赢脱贫攻坚战的共同参与者。”

▲“多多农园”工作人员和舒跃文一同下村走访农户，商讨实施方案

据悉，未来5年内，拼多多将打造个“多多农园”项目，将消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，为4亿消费者提供平价高质农产品的同时，更快速有效带动深度贫困地区农产品上行。

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